Você já pensou que atrair investidores para seu aplicativo de transporte pode ser uma boa possibilidade para o seu negócio?
Você já ouviu uma história parecida com essa?
João Carlos tem 39 anos, é morador da região metropolitana de uma grande cidade e trabalha na área da construção civil. Ele é casado há 10 anos com Beatriz com quem tem dois filhos.
Sua empresa, uma multinacional do ramo, foi contratada para participar da construção de um porto na região. Então, João recebeu um bom aumento, decidiu mudar de carro e colocar seus dois filhos em um dos melhores colégios da cidade.
No entanto, por volta de 2015, a construção do porto estagnou e a empresa que João Carlos trabalhava demitiu boa parte dos seus funcionários, inclusive ele.
João Carlos pegou o dinheiro da demissão, decidiu vender seu carro e comprar um usado para começar a rodar na Uber.
Nos primeiros meses, trabalhava de 9 a 11 horas por dia. Recebia alguns prêmios em dinheiro da Uber indicando outros amigos que também haviam sido demitidos da empresa.
Porém, entre a virada de 2016 e 2017, as coisas começaram a mudar.
A ideia de um novo aplicativo
Com a alta dos combustíveis e dos impostos veiculares, a vida dos motoristas estava se tornando cada vez mais difícil.
Mas ele adorava o trabalho. Conhecia muita gente nova e todo dia descobria um lugar novo na cidade.
Seu perfil era só elogio e estava bem perto de alcançar 5 estrelas no app.
No entanto, certo dia pegou uma corrida na saída de um jogo de futebol. O passageiro estava com um copo de cerveja na mão.
João olhou aquela cena e já pensou: ”Isso vai me dar problema”.
Então, decidiu pedir ao passageiro para jogar o líquido fora, pois em uma freada a bebida poderia sujar seu veículo.
No entanto, o passageiro fingiu que não era com ele, colocou o fone de ouvido e seguiu sua viagem.
João alertou novamente, pedindo que o passageiro tomasse cuidado.
O passageiro então se revoltou, passou a ofender João e disse que iria reclamar para o aplicativo. João então pediu para o passageiro descer do carro e encerrou a viagem.
No dia seguinte, veio a notícia. João tinha sido expulso do aplicativo.
Assim, muitos dos aplicativos regionais de transporte começam.
Seja com motorista expulsos injustamente das plataformas ou até mesmo com grupos de motoristas cansados dos altos custos da Uber e 99.
Eles se juntam, definem sua marca, seus preços, suas regras e criam um aplicativo com a cara da região.
Apesar dos custos de geração do aplicativo e mensalidade da Machine ser mais em conta do que contratar um programador, sabemos que ter dinheiro para começar seu negócio não é simples.
Além disso, muitos pecam pela falta de experiência por nunca terem tido um negócio antes.
Por isso, um investidor pode ajudar e muito a abrir espaço para o seu aplicativo.
Atraindo investidores
Segundo Mateus Pinto, cofundador da Neoside Agency, encontrar investidores foi uma das maiores dificuldades que ele teve quando decidiu abrir seu próprio negócio.
Em um artigo para o Guia do Empreendedor, ele conta que tinha uma boa ideia, disposição, um plano de negócio, mas pecava na apresentação para os investidores.
Por isso, ele orienta quem quer atrair investidores tem que possuir, além de um plano de negócio, uma apresentação e um elevator pitch.
O que é Elevator Pitch?
O elevator pitch é, no empreendedorismo, um discurso de 1 a 2 minutos com objetivo de explicar de forma clara e objetiva o seu negócio.
A missão no elevator pitch é levar o investidor para uma apresentação mais extensa, quando você vai explicar melhor seu aplicativo.
Então, nessa etapa você deve focar em atrair a atenção. Por isso, forneça um dado sobre o mercado dos aplicativos na sua cidade, um problema que os motoristas e passageiros possuem e como você pode resolver.
Segundo a Endeavor, referência no apoio a empreendedores em todo mundo, o pitch também deve possuir a inovação/diferenciação do seu aplicativo e o potencial dele.
Após o pitch
Se você conseguiu conquistar a atenção dos seus possíveis investidores, chegou a hora de aprofundar o assunto.
Além do Pitch, a Endeavor separa a apresentação em outras duas partes: sumário executivo e modelo de negócio.
O sumário executivo é um documento de até 2 páginas com informações base do seu aplicativo e da equipe de trabalho.
Já a apresentação deve conter as seguintes informações:
- Proposição de valor: explicar o problema do seu cliente e o impacto disso na vida dele e na região. Ex: moradores de determinada região da cidade possuem dificuldade de chamar um transporte por app. Isso acaba diminuindo a vida noturna da região.
- Segmento de mercado: explicar um pouco mais sobre seus diferentes tipos de cliente. Ex: Mulheres que se sentem inseguras em pegar um transporte, donos de animais que não são aceitos em apps tradicionais, etc.
- Estrutura da cadeia de valor: explicar a posição do seu aplicativo dentro do mercado de transporte. Por exemplo: seu foco pode ser a última milha da viagem (estação do metrô/ônibus até a casa do passageiro).
- Geração de receitas e margens: explicar como o aplicativo vai ganhar dinheiro. Preços da mensalidade dos motoristas, parceria com outras empresas, vendas de produto e etc. Além dos custos com funcionários, promoções, marketing e etc. Quanto de lucro (ganhos-gastos) que você pretende atingir e como.
- Posição na rede de valor: falar da concorrência (Uber, 99 e Cabify) e como o aplicativo impacta em outros segmentos do mercado. Ex: bares, restaurantes, petshops, etc.
- Estratégia competitiva: como seu aplicativo vai competir no mercado. Explicar seus diferenciais e suas estratégias para alcançar ninhos de mercado.
Apresente dados
Aqui no nosso blog, você pode encontrar informações que certamente encherão os olhos dos seu possíveis investidores, como os números da Uber no Brasil.
Além disso, você pode apresentar pesquisas com dados de como resolver um problema na sua região.
É o caso do levantamento que fizemos com mais de cem usuários da Uber, questionado os principais interesses deles em trocar o app. Vale a pena conferir.
Mais você também pode apresentar ao seu possível investidor outros dados, como:
- Taxa de insatisfação de passageiros e motoristas com a Uber, 99 e Cabify;
- Média de gastos dos passageiros da sua região com apps de transporte;
- Número de motoristas e usuários de apps de transporte na sua região.
Para dados demográficos, orientamos entrar em contato com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Ele é referência nacional em informações sobre população, renda e muito mais dos habitantes da sua cidade.
Caso você queira realizar seu próprio levantamento, é possível usar o Google Forms. É uma ferramenta extremamente intuitiva, gratuira e que te dá o resultado em forma de gráficos e planilhas.
Apresentar esses dados aos seus possíveis investidores é, além de demonstrar que você sabe do assunto, dar uma prévia dos possíveis ganhos do seu investidor.
Onde encontrar investidores para seu aplicativo de transporte?
De cara, você deve fazer uma análise de todos “grupos de interesse” do mercado de aplicativo de transporte.
Pense, quais são as empresas que ganhariam com o aparecimento de um novo app.
Podemos aqui citar algumas, como:
- Postos de combustíveis;
- Lojas de manutenção de veículo;
- Empresas de turismo;
- Locadoras de veículo;
- Bares e restaurantes.
Além disso, você pode ir além e pensar em empresários de estabelecimentos que não tem contato direto com o mercado.
Um bom exemplo é o mercado de Pet Shops.
Já falamos aqui no blog das dificuldades de muitos passageiros em solicitar um Uber com seus pets.
Por isso, consulte empresários de Pet Shops da sua região. Talvez elas tenham interesse em participar desse projeot.
Mas além dessas empresas, você pode ir atrás de empresários que queiram diversificar os seu negócios.
Um dos clientes da Machine, o Carlos Ramon do Rotas Brasil de Porto Velho, é empresário da área da educação.
Ele possui uma escola de ensino profissionalizante. Querendo abrir um novo negócio, ele apostou no mercado de apps de transporte. Hoje, seu aplicativo já é um dos mais importantes da cidade.
Você pode conferir a história dele clicando neste link.
Por isso, faça uma análise dos empresários da região que tenham interesse em investir em novos ramos.
