Para cobrar por um serviço de motorista particular, você deve calcular seus principais gastos e acrescentar sua margem de lucro.
Publicado em 04/08/2021 – Atualizado em 23/11/2021
Os aplicativos de transporte facilitaram muito a vida de passageiros, que com alguns toques na tela conseguem chamar um carro.
Porém, a lógica das grandes plataformas de transporte acabam tornando o serviço muito impessoal e raramente somos atendidos duas vezes pelo mesmo motorista ou transportamos o mesmo passageiro.
Na Machine, os gestores dos apps que usam a nossa tecnologia podem habilitar a função de motorista favorito, fazendo com que o passageiro dê preferência para ser atendido por um profissional já conhecido.
Em algumas situações, o passageiro prefere até pagar um pouco a mais para ser transportado por alguém que já realizou um serviço para ele antes.
Ao mesmo tempo, essa é uma boa oportunidade para os motoristas ficarem menos dependentes dos grandes aplicativos e terem a sua própria clientela.
No meio disso tudo, surge aquela dúvida: como cobrar por um serviço de motorista particular?
Calcule o consumo do seu veículo
Não importa se você usa GNV, álcool ou gasolina, todo motorista precisa saber qual é o nível de consumo do seu veículo.
Por ser um recurso indispensável e que pesa no bolso do motorista, quem contrata uma viagem particular deve arcar com a influência desse gasto no valor final.
Segundo o blog da Cobli, startup brasileira de gestão de frotas, para calcular o consumo de combustível basta pegar a quilometragem do veículo na hora de abastecer e subtrair pela quilometragem que estava quando encheu o tanque.
Em seguida, divida o resultado pela quantidade de litros ou metros cúbicos, no caso do GNV, que faltam para encher o tanque.
Por exemplo, a última vez que fui abastecer meu carro, olhei na quilometragem e vi que ele estava com 1000 Km rodados. Dias depois, fui abastecer e antes de encher novamente, percebi que ele estava com 1150 Km rodados.
Para encher o veículo, precisava de mais 10l de etanol.
Dessa forma, o consumo do meu carro é:
(1150km – 1000km)/10l = 11,5km/l
Calcule quanto vai gastar em combustível para realizar o serviço
Agora que já sabemos o consumo médio do seu veículo, chegou a hora de descobrir quanto vai gastar para realizar o trajeto.
Então vamos supor que um passageiro gostou muito do seu trabalho e pediu para levá-lo até uma reunião importante.
Ele te passa o endereço e você vê que ao todo, contando ida e volta, serão 25km.
Assim, pegue aquele número que achou do seu consumo médio e calcule quanto gastará em combustível para realizar esse serviço.
É uma regrinha de três, ou seja, se percorremos 11,5km para gastar 1l de combustível, quanto gastará em 25km?
Basta dividir 25km pelos 11,5km/l, ou seja, nesse trajeto você vai gastar aproximadamente 2l de combustível.
Agora pegue o preço do combustível no posto da sua preferência e calcule qual vai ser o seu gasto.
Aqui na frente de casa, o litro do etanol está R$5,14. Basta multiplicar R$5,14 x 2l de etanol.
Ou seja, você vai gastar cerca de R$10,18 em combustível para realizar esse trajeto.
Adicione outros gastos que venha a ter
Você já sabe quanto vai gastar em combustível para realizar essa viagem.
Mas não é só isso, podemos ter gastos com pedágio, estacionamento e devemos considerar também o tempo de espera.
Para calculá-lo, pegue uma média de quanto ganha por hora nos aplicativos.
Então, por exemplo, se o passageiro pediu para o motorista aguardar por 30 minutos e você ganha em média R$30 por hora nos aplicativos, cobre um valor de R$15 por seu tempo de espera.
O nosso parceiro Fernando Dutra, do canal Fernando Uber Floripa, montou uma tabela mostrando quais são os custos por quilômetro de um motorista de aplicativo. Nela, ele acrescentou outros gastos, como a depreciação do veículo, o IPVA e Licenciamento Anual, preço do seguro, custo dos Pneus, troca de óleo e manutenção.
Todos esses valores também podem ser acrescidos no orçamento do seu serviço.
Floripa explica que para descobrir quanto gasta por quilômetro rodado, o primeiro passo é ver o preço do seu veículo na Tabela Fipe e ter uma média do quanto você roda por ano.
Ele dá o exemplo do seu próprio veículo, um Volkswagen UP 2016 MPI, avaliado em R$ 34.900. Por ser um carro de aplicativo, Floripa explica que ele deprecia 20% por ano e roda, em média, 60 mil Km.
Dessa forma, extraindo 20% de R$ 34.900 e dividindo pelos 60 mil Km rodados por ano, temos que este veículos gasta R$ 0,12 por Km.
Em seguida, ele pega o valor do IPVA do veículo, R$ 853, e divide também pelos 60 mil Km rodados. Assim, ele chega ao valor de R$ 0,01 por Km rodado gasto.
Para descobrir os custos com o seguro anual, basta dividir o preço, no exemplo R$ 1.360, por 60 mil Km, ou seja R$ 0,02.
Na sequência, ela pega o valor gasto com pneus, que ele calcula ser de R$ 1.300 ao ano e divide pelos 60 mil Km. Chegamos que para este item, os gastos são de R$ 0,02 por Km rodado.
Em relação aos custos com troca de óleo, Floripa explica que costuma trocar a cada 10 mil Km rodados. Assim, se ele rodou 60 mil Km no ano, temos que ele realizou 6 trocas anuais. Basta multiplicar o preço de uma troca de óleo, que ele avalia ser de R$ 210 e multiplicar por 6 e, ao final, dividir o valor pelos 60 mil Km. No exemplo, são gastos R$ 0,02 por Km com óleo.
Para finalizar esses tipos de gastos, temos os custos de manutenção, que são peças e as revisões que o motorista vai precisar investir no veículo. Floripa avalia gastar R$ 1.500 anuais com este item. Dividindo R$ 1.500 pelos 60 mil Km rodados, temos que o motorista gasta R$ 0,03 por Km.
Dessa forma, chegamos a conclusão que, neste modelo de veículo, é necessário cobrar R$ 0,22 por Km para cobrir esses tipos de gastos.
Lembra que a nossa viagem era de 25 Km? Isso significa que temos que embutir o valor de R$ 5,50 no orçamento (25 Km x R$ 0,22).
Acrescente sua margem de lucro
Ao final, e mais importante, calcule sua margem de lucro.
Segundo o blog da Conta Azul, empresas de serviços devem trabalhar com uma margem de lucro a partir de 20%. Usando esse valor como base, some tudo que falamos até agora e acrescente os 20%.
Relembrando, você vai gastar R$10,18 de combustível mais R$ 5,50 com outros gastos do veículo e a sua taxa de espera de R$15. Somando temos o valor de R$30,68.
Agora, adicione os 20% da sua margem de lucro e então teremos um serviço desse tipo por, no mínimo, R$ 36,82.
Atenção, isso pode variar de acordo com sua cidade e até do tipo de serviço que realiza.
Não esqueça de embutir também eventuais gastos de impostos, caso o cliente solicite nota fiscal em viagens maiores.
