Com mais de 2 mil corridas por dia, a UBY registra um crescimento de 20% ao mês.
Goimy Rondinelli, Rafael Poscidônio e João Paulo dos Reis são os fundadores e sócios responsáveis pelo aplicativo regional UBY, que hoje atua em 31 cidades e encerrará o ano com 40 filiados.
Goimy conversou com o 55content e detalhou a operação da plataforma, que funciona em cidades do interior de Minas Gerais e São Paulo. Observando o comércio local e a falta de aplicativos de transporte em cidades com menos de 70 mil habitantes, os gestores decidiram unir seus talentos.
“Um dos meus sócios é especialista em marketing digital. O outro é um especialista em pessoas, e eu sou cientista da computação. Estávamos buscando nos recolocar no mercado durante a pandemia e vimos que, na minha região, em todas as cidades com até 70 mil habitantes, não havia nenhum aplicativo.”
Com sua experiência em gestão de pessoas, Rondinelli enxergou uma oportunidade de negócio em cidades interioranas, sem a competição com grandes plataformas: “Decidimos atender as cidades que ninguém pensava em operar.”
Com uma média de 2 mil corridas por dia, a UBY conta com um time de 560 motoristas cadastrados: “Em outubro, tivemos cerca de 60 mil corridas realizadas por 400 motoristas ativos, resultando em uma média superior a 10 corridas por motorista por dia”, revela Goimy.
Com um crescimento médio de 20% ao mês, o gestor acredita que, em dezembro, ultrapassem 100 mil corridas. Além disso, em outubro, Goimy revelou que distribuíram mais de R$ 1 milhão para os motoristas da plataforma.
Sobre o valor da tarifa mínima e o ganho por quilômetro, o gestor explica que aquele motorista que segue o treinamento proposto, ao fazer uma corrida mínima em um momento adequado na cidade, ganha entre R$ 2,70 e R$ 3,40 por quilômetro: “Esse valor já é líquido, considerando o custo da plataforma.”
Além disso, o empresário detalhou o funcionamento dos filiados, que atuam como líderes de vendas na cidade, sendo comissionados pelo que ele e sua equipe produzem, ganhando 25% sobre o que o motorista paga à plataforma.
Quando questionado sobre as categorias disponíveis no app, o entrevistado respondeu explicando que, em 90% das cidades, trabalham com a categoria “cidade”, para corridas locais e intermunicipais. Mas também atuam com a categoria “rural”, que atende áreas rurais com preço diferenciado.
Além disso, há a categoria “central”, voltada para clientes que não sabem chamar pelo app, utilizando uma central e pagando uma taxa extra por esse serviço de solicitação de chamadas.
Quanto, em média, os motoristas ganham trabalhando com vocês?
“Trabalhamos com uma taxa de 15%. Em cidades com mais de um ano de operação, o motorista que fica 12 horas online, seis dias por semana, tira um salário mínimo livre por semana.
O faturamento médio bruto é de R$ 8 mil. Livre, varia entre R$ 4 mil e R$ 4.800.”
Como funcionam as tarifas dinâmicas na plataforma de vocês?
“Na maioria das cidades onde operamos, somos pioneiros. Por isso, não ativamos tarifas dinâmicas. Os passageiros ainda estão aprendendo a usar a plataforma. Incentivamos os motoristas com tarifas diferenciadas para horários como madrugada e feriados, mas sem aumentos bruscos por demanda.”
Vocês mencionam que não são apenas um aplicativo de transporte, mas uma empresa completa. Pode explicar mais sobre isso?
“A diferença é que não apenas oferecemos o aplicativo, mas também suporte completo. Por exemplo, organizamos campanhas de marketing junto com os gestores para gerar renda aos motoristas em períodos de baixa demanda.
Também temos suporte 24 horas e treinamos motoristas continuamente. Nosso compromisso é garantir que o motorista possa viver bem da plataforma.
Nosso diferencial é investir em treinamento, capacitação, marketing e suporte humanizado. Não somos apenas um app; somos uma empresa comprometida com as pessoas.
Temos também parcerias em cada cidade, com média de 15 a 20 parceiros locais. São postos, mecânicas e comércios que se tornam pontos para chamar carros. Isso fortalece a economia local e traz benefícios aos motoristas e parceiros.”
Quais as expectativas para o futuro da UBY?
“Vamos fechar 2024 com 40 cidades, todas vendidas. Em 2025, planejamos expandir para 100 cidades, com um crescimento projetado de 500%. Já documentamos as metas e estamos prontos para alcançá-las.”
