Sorteio de moto, prêmios para motoristas e descontos no combustível fazem parte da estratégia do licenciado local para atrair novos usuários.
Evaldo de Barros é sócio e gestor há três anos da Urbano Norte, em Boituva, interior de São Paulo. A central no interior paulista registra uma média diária de 250 corridas, com um time formado por 80 motoristas.
O administrador conta que saiu de seu estado natal, o Pará, porque acreditava na oportunidade de expandir o mercado de mobilidade urbana e no potencial de Boituva.
Evaldo ainda atua como motorista pela região e detalha: “Nós só temos motoristas da cidade. A Urbano Norte, sendo franquia, é regional. Por mais que ela esteja em 160 cidades, 14 estados, despachando 2,7 milhões de corridas por mês, 90% do que entra fica em Boituva. Não é como as multinacionais, que levam até 60% para fora. Eu trabalho como motorista e estou todo dia na rua com eles”.
Ele também destaca a importância do comércio local e explica que o dinheiro arrecadado circula por toda a cidade: “Nós, ao contrário das multinacionais, reinvestimos o que ganhamos aqui mesmo, ajudando a economia local a girar”.
Para manter os clientes e motoristas engajados na operação, Evaldo revelou: “Já estamos no segundo sorteio de smartphone para clientes e, no último mês, dividimos R$800 entre 4 motoristas”.
Para concorrer ao smartphone, basta o cliente solicitar ao menos uma corrida e já estará apto a participar. “A gente pega, por exemplo, do dia 1º ao dia 30 de outubro, puxamos todas as corridas, baixamos e jogamos no sorteador online”.
Quanto aos motoristas, o gestor conta que a empresa promove alguns sorteios de valores: “A gente prefere fazer sorteio, ao invés de metas com corridas, porque nossa equipe é muito unida. Todos trabalham com o mesmo propósito. Preferimos fazer algo aleatório para ser mais justo”.
E completa: “Fora o sorteio aleatório, por exemplo, o motorista que mais fez corridas no mês às vezes ganha R$50,00 em dinheiro, às vezes R$100,00. Depende do mês”.
Ele também contou que, no último mês, além do sorteio de R$800, sortearam cinco dias de taxa zero, ou seja, os motoristas premiados ficavam com 100% do valor das corridas.
Além disso, no último dia 20, foi sorteada uma moto 0 km para os clientes que solicitassem ao menos uma corrida na plataforma.
E no último dia 1, o gestor anunciou uma nova campanha: uma premiação de R$10 mil em prêmios. O motorista que mais realizar corridas do dia 01/11/2024 a 20/10/2025 será contemplado com o valor de R$5 mil. Ademais, os 30 motoristas que mais realizarem corridas participarão de dois sorteios: o 2º lugar receberá R$3 mil e o 3º lugar, R$2 mil.
Quando questionado sobre a média de faturamento dos motoristas, Evaldo contou que fica em torno de R$4 mil a R$5 mil, “dependendo do desempenho dele”.
Em questão de taxas, o gestor explicou que a Urbano Norte trabalha com modelos de mensalidade ou taxas cobradas por corrida, e, em Boituva, os motoristas optaram pela taxa de 15%.
Nesse início de operação, o empresário conta que todo o lucro será investido em propaganda e benefícios para os motoristas, para conhecimento do aplicativo: “Temos parceria com um posto de combustível aqui da cidade que nos dá desconto de R$0,50 por litro. Além disso, nesse mesmo posto, a troca de óleo para os motoristas tem um desconto de 35%. Isso ajuda bastante”.
Por fim, Evaldo considera que os maiores desafios são enfrentar multinacionais e conquistar espaço na cidade: “O passageiro está escaldado com as multinacionais, que muitas vezes deixam a desejar. Às vezes, você chama um carro e não encontra. Quando encontra, o motorista está perto, mas acaba cancelando. O motorista, por outro lado, sai de casa esperando fazer R$200 ou R$300 no dia, mas começa a receber corridas de R$5,88. Isso é uma corrida que deveria ser destinada a uma moto. O motorista se desloca em dias quentes, com o ar-condicionado no máximo, e acaba se estressando. Tanto o passageiro quanto o motorista estão descontentes com as multinacionais”.
Ele completa citando que o aplicativo regional entende o modo de vida dos motoristas: “O motorista precisa ganhar mais para ter qualidade de vida”. Para isso, explica que investe esforços para atender e acolher os motoristas de Boituva.
